Le fondateur de Revive, Nicolas Bearelle, sur la construction durable
« La durabilité n’a vraiment pas besoin d’être plus chère que les modèles classiques. L’innovation et la technologie peuvent aider le secteur immobilier – et donc aussi le consommateur – à réduire les coûts », explique Nicolas Bearelle, fondateur du promoteur immobilier Revive. À l’approche de Futurebuild Belgium, nous avons rencontré l’un des pionniers absolus de la durabilité dans le secteur. Et Revive innovait déjà il y a quinze ans, à une époque où le terme « durabilité » était encore à peine connu. Bearelle montre comment le secteur peut véritablement faire une différence durable, même en période difficile.
Du fournisseur au partenaire de connaissances
Aujourd’hui, les négociants occupent une position unique au croisement de plusieurs maillons de la chaîne. Proches des professionnels de l’exécution, ils connaissent les produits, comprennent leur mise en œuvre et sont directement confrontés aux réalités budgétaires et aux contraintes de planning des projets. Ils sont donc particulièrement bien placés pour sélectionner des solutions durables, les mettre en avant et conseiller correctement leurs clients. « Le négociant tourné vers l’avenir est également proche de l’utilisateur final, ce qui l’amène presque naturellement à assumer ce rôle », explique Verhelst.
Dans le même temps, la durabilité ne peut être considérée comme un choix sans contraintes. Elle doit pouvoir se conjuguer avec l’accessibilité financière, la fiabilité, la fluidité des livraisons et une mise en œuvre efficace. De nombreuses alternatives restent aujourd’hui encore coûteuses, trop complexes ou insuffisamment éprouvées. Par ailleurs, le secteur de la construction reste globalement prudent. « La confiance dans les matériaux et les systèmes est essentielle. On préfère travailler avec ce que l’on connaît, car les investissements en jeu sont importants. »
La digitalisation aide, mais ne remplace rien
La digitalisation transforme en profondeur le travail des négociants. La gestion des données, la traçabilité, le BIM et les passeports matériaux ouvrent de nouvelles possibilités pour mieux accompagner les clients. Mais Verhelst met en garde contre toute surestimation de leur impact. « La digitalisation soutient la chaîne de la construction, mais elle ne remplacera jamais le négoce. Aucune plateforme ne peut combiner connaissance locale, conseil, service et logist
L’innovation exige de la collaboration
Selon Verhelst, l’innovation ne peut s’ancrer durablement que si fabricants et négociants collaborent réellement. « Trop souvent, le négoce est contourné. Résultat : l’innovation ne parvient pas à s’ancrer durablement dans le marché. » Les fabricants qui misent sur de nouvelles solutions doivent également investir dans la formation, y consacrer du temps et prévoir un modèle économique équitable pour leurs partenaires négociants stratégiques.
Cette collaboration est d’autant plus importante dans un contexte économique difficile. La pression sur les prix et les marges limitées restent une réalité, mais les gains d’efficacité peuvent compenser de nombreux obstacles. Une planification intelligente, des commandes précises, la réduction des déchets et le soutien d’outils digitaux permettent à l’écologie et à l’économie de se renforcer mutuellement plutôt que de s’opposer.
Le moteur discret de la chaîne
Qu’espère Kathleen Verhelst que les visiteurs retiendront de Futurebuild Belgium 2026 ?
De manière générale, que les professionnels tournés vers l’avenir puissent découvrir de nouvelles solutions et de nouvelles perspectives pour notre secteur de la construction.
Mais aussi que la valeur ajoutée du négoce de matériaux de construction soit davantage reconnue et mise en lumière. « Un négociant professionnel n’est pas un simple intermédiaire, mais un partenaire polyvalent. Il combine expertise métier, savoir-faire logistique et neutralité à travers une large gamme de produits. Ce rôle est essentiel au bon fonctionnement d’une chaîne de la construction saine et durable. »
Son message à ses collègues négociants est clair et réaliste : la durabilité n’est pas un effet de mode, mais une évolution nécessaire. « Ceux qui évoluent progressivement dans cette direction construisent une entreprise prête pour l’avenir. Attendre que tout devienne obligatoire représente un risque. »