{"id":55128,"date":"2026-01-14T17:17:34","date_gmt":"2026-01-14T16:17:34","guid":{"rendered":"https:\/\/www.futurebuildbelgium.be\/?page_id=55128"},"modified":"2026-01-14T17:56:42","modified_gmt":"2026-01-14T16:56:42","slug":"kathleen-verhelst-pourquoi-lavenir-du-secteur-passe-par-le-negoce-en-materiaux-de-construction","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/www.futurebuildbelgium.be\/fr\/kathleen-verhelst-pourquoi-lavenir-du-secteur-passe-par-le-negoce-en-materiaux-de-construction\/","title":{"rendered":"Kathleen Verhelst : pourquoi l\u2019avenir du secteur passe par le n\u00e9goce en mat\u00e9riaux de construction"},"content":{"rendered":"\t\t
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Kathleen Verhelst : pourquoi l\u2019avenir du secteur passe par le n\u00e9goce en mat\u00e9riaux de construction<\/strong><\/p><\/div><\/div><\/div><\/div>

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La transition durable dans le secteur de la construction est souvent envisag\u00e9e sous l\u2019angle de la conception, de la r\u00e9glementation ou de la technologie. Mais selon Kathleen Verhelst<\/strong>, pr\u00e9sidente de la Fema<\/strong> et ambassadrice de Futurebuild Belgium 2026<\/strong>, un levier essentiel se situe \u00e9galement plus pr\u00e8s du chantier qu\u2019on ne le pense g\u00e9n\u00e9ralement : au niveau du n\u00e9goce en mat\u00e9riaux de construction<\/strong>.<\/p>\n

\u00ab Le secteur de la construction et des mat\u00e9riaux de construction a \u00e9volu\u00e9 plus rapidement au cours des dix derni\u00e8res ann\u00e9es que jamais auparavant \u00bb, souligne Kathleen Verhelst. La durabilit\u00e9 et la digitalisation ont fortement acc\u00e9l\u00e9r\u00e9 cette dynamique et continueront \u00e0 le faire. Dans ce contexte, le r\u00f4le des n\u00e9gociants prend une importance croissante. Non plus uniquement comme suiveurs de tendances, mais comme acteurs de traduction active du changement<\/strong> \u00e0 destination des entrepreneurs, des installateurs et des entreprises de construction, tant en mati\u00e8re de produits que de solutions logistiques.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Du fournisseur au partenaire de connaissance<\/strong><\/h3>\n

Les n\u00e9gociants se trouvent aujourd\u2019hui \u00e0 un carrefour strat\u00e9gique. Proches des ex\u00e9cutants, ils connaissent les produits, en ma\u00eetrisent les applications et comprennent la r\u00e9alit\u00e9 des budgets et des plannings de projet. Cette position unique les rend particuli\u00e8rement aptes \u00e0 s\u00e9lectionner des solutions durables, \u00e0 les rendre visibles et \u00e0 fournir un conseil pertinent.
\u00ab Le n\u00e9gociant tourn\u00e9 vers l\u2019avenir est \u00e9galement tr\u00e8s proche de l\u2019utilisateur final, ce qui fait que ce r\u00f4le s\u2019impose presque naturellement \u00bb, souligne Kathleen Verhelst.<\/p>\n

Dans le m\u00eame temps, la durabilit\u00e9 ne peut rester un choix facultatif. Elle doit \u00eatre compatible avec l\u2019accessibilit\u00e9 financi\u00e8re, la fiabilit\u00e9, une livraison fluide et une mise en \u0153uvre efficace. Or, de nombreuses alternatives restent aujourd\u2019hui plus co\u00fbteuses, trop complexes ou insuffisamment \u00e9prouv\u00e9es. Le secteur de la construction demeure par ailleurs prudent. \u00ab La confiance dans les mat\u00e9riaux et les syst\u00e8mes est essentielle. On privil\u00e9gie ce que l\u2019on conna\u00eet, car il s\u2019agit d\u2019investissements importants. \u00bb<\/p>\n

La digitalisation soutient, mais ne remplace pas<\/strong><\/h3>\n

La digitalisation transforme en profondeur le travail des n\u00e9gociants. La gestion des donn\u00e9es, la tra\u00e7abilit\u00e9, le BIM et les passeports mat\u00e9riaux offrent de nouvelles opportunit\u00e9s pour mieux accompagner les clients. Kathleen Verhelst met toutefois en garde contre toute surestimation : \u00ab La digitalisation soutient la cha\u00eene de la construction, mais ne remplacera jamais le n\u00e9goce. Aucune plateforme ne peut combiner connaissance locale, conseil, service et logistique comme le fait un n\u00e9gociant. \u00bb<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t

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Par ailleurs, la charge administrative continue de s\u2019alourdir malgr\u00e9 les bonnes intentions. Du fournisseur au client final, chaque acteur souhaite conserver une trace ou un document \u00e0 des fins de contr\u00f4le ou de garantie. Cela se produit alors m\u00eame que les standards num\u00e9riques uniformes font d\u00e9faut et que les donn\u00e9es produits ne sont pas toujours coh\u00e9rentes ou \u00e0 jour, g\u00e9n\u00e9rant inefficacit\u00e9s et doubles travaux dans la cha\u00eene. C\u2019est pr\u00e9cis\u00e9ment pour cette raison que l\u2019optimisation des processus orient\u00e9e service devient une comp\u00e9tence cl\u00e9 pour le n\u00e9goce d\u2019aujourd\u2019hui et de demain.<\/p>

L\u2019innovation exige une v\u00e9ritable collaboration<\/strong><\/h3>

Selon Kathleen Verhelst, l\u2019innovation ne peut s\u2019ancrer durablement que si fabricants et n\u00e9gociants collaborent \u00e9troitement.
\u00ab Trop souvent, le n\u00e9goce est contourn\u00e9. R\u00e9sultat : l\u2019innovation ne s\u2019int\u00e8gre pas de mani\u00e8re structurelle dans le march\u00e9. \u00bb Les fabricants qui d\u00e9veloppent de nouvelles solutions doivent d\u00e8s lors aussi investir dans la formation, le temps et un mod\u00e8le de r\u00e9mun\u00e9ration \u00e9quitable pour leurs partenaires strat\u00e9giques au sein du n\u00e9goce.<\/p>

Cette collaboration est d\u2019autant plus cruciale dans un contexte \u00e9conomique exigeant. La pression sur les prix et les marges limit\u00e9es restent une r\u00e9alit\u00e9, mais des gains d\u2019efficacit\u00e9 peuvent largement compenser ces contraintes. Une planification intelligente, des commandes correctes, la r\u00e9duction des d\u00e9chets et le soutien digital permettent \u00e0 l\u2019\u00e9cologie et \u00e0 l\u2019\u00e9conomie de se renforcer mutuellement, plut\u00f4t que de s\u2019opposer.<\/p>

Le moteur discret de la cha\u00eene<\/strong><\/h3>

Qu\u2019esp\u00e8re Kathleen Verhelst que les visiteurs retiendront de Futurebuild Belgium 2026<\/strong> ?<\/p>

Avant tout, que les acteurs tourn\u00e9s vers l\u2019avenir du secteur y d\u00e9couvrent de nouvelles pistes et inspirations dans l\u2019univers de la construction.
Et surtout que la valeur ajout\u00e9e du n\u00e9goce en mat\u00e9riaux de construction<\/strong> soit davantage reconnue et visible.<\/p>

\u00ab Un n\u00e9gociant professionnel n\u2019est pas un simple interm\u00e9diaire, mais un partenaire polyvalent. Il combine expertise technique, savoir-faire logistique et neutralit\u00e9 sur un large \u00e9ventail de produits. Ce r\u00f4le est essentiel au bon fonctionnement d\u2019une cha\u00eene de construction saine et durable. \u00bb<\/p>

Son message aux coll\u00e8gues n\u00e9gociants est clair et pragmatique : la durabilit\u00e9 n\u2019est pas une mode, mais une \u00e9volution n\u00e9cessaire.
\u00ab Ceux qui avancent pas \u00e0 pas construisent une entreprise tourn\u00e9e vers l\u2019avenir. Attendre que tout devienne obligatoire comporte des risques. \u00bb<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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